静岡市で不動産売却を成功させるコツは？高く売るためのポイントも紹介

静岡市で不動産売却を考える際にまず押さえるポイント

まず、静岡市の不動産市場は全体としては堅調な動きが続いています。たとえば、2025年の公示地価では市全体で前年比約０．８１パーセントの上昇が見られ、県内でも比較的高い上昇率です。特に商業地では上昇幅が大きく、住宅地や商業地の違いを把握しておくことが重要です。

ただし、市内では二極化の傾向が鮮明です。葵区の中心市街地や東静岡駅周辺など、再開発や利便性の高いエリアでは需要が堅い一方、沿岸部や山間部などでは人口動向や災害リスクの関係から、価格下落や停滞傾向が見られます。こうした地域差を理解することが、不動産売却を成功させる第一歩です。

さらに、売却の目的や希望条件を明確にしておくことも不可欠です。たとえば、早期現金化を優先するのか、価格重視でじっくり待つのか、生活拠点としての売却か資産整理かによって戦略は異なります。自身の事情を整理することで、次の具体的アクションがより明確になります。

では、最初の一歩として、具体的にどのような行動を取るべきでしょうか。以下の表に、売却検討時にまず確認するべきポイントを簡潔にまとめました。

このように、静岡市内のエリアごとの特性や市場の傾向、自らの目的を整理したうえで行動を起こすことが、売却活動を有利に進める鍵となります。

価格設定のコツ

適正価格とは、公示地価や実際の取引価格、地域ごとの傾向を踏まえたうえで、買い手にとって魅力的でありながら、売り主の希望にも沿う価格のことです。例えば、静岡市の2025年の公示地価は約163,236円/㎡（坪単価約539,626円）と前年比0.81％の上昇ですが、実際の取引価格は121,420円/㎡と、公示地価よりも約26％低いのが実情です。これら双方を参考にすることが重要です。

価格を高すぎる設定にすると、売れ残って最終的に値下げを余儀なくされるリスクが高まります。一方で、安すぎる設定では、本来の資産価値を減少させてしまいます。したがって、相場の上限を意識しつつ、買い手が「検討したい」と感じるような適正なラインを見極めましょう。なお、駅近や再開発エリアなど利便性の高い場所では需要が強く、価格をやや高めに設定しても売れ行きがよい傾向にあります。

以下の表は、静岡市内で用いられる主な価格調査指標です。これらを併せて確認し、価格設定の目安としてください。

さらに、売出価格を決める際には、自宅の立地（葵区・駿河区・清水区等）や物件種別（戸建て・マンション・土地）に応じた相場データを活用してください。例えば、マンションの売却相場は㎡あたり約23万円（1,644万円前後／HowMa2026年1月）、一戸建てでは築10年・70㎡で約2,056万円（LIFULL HOME’S2025年12月）、土地では70㎡で約968万円（同12月）といった具体例があります。こうした具体的な数値をもとに「相場とのズレがないか」を確認しつつ、適正価格を検討することが大切です。

：売却のタイミングと期間の見極め

静岡市での不動産売却を検討されている方にとって、「いつ売り出すか」と「どのくらいの期間がかかるか」は重要なポイントです。

まず、売出しのタイミングですが、一般的に不動産業界においては「新年度に向けた二月～三月」や「秋の異動シーズンにあたる九月～十一月」が取引が活発となる繁忙期として知られています。ただし、静岡市では県外からの進学者が早めに動き始めるため、たとえば大学進学に伴う学生需要が一月中旬ころから増えるという独特の季節感があります。その一方で、新茶のシーズンである四月下旬から五月上旬は地域の行事等の影響でやや動きが鈍ることもあるため、ご自身の売却計画と地域の特性を照らし合わせて判断されることが大切です。

次に売却期間の目安ですが、静岡市（葵区・駿河区・清水区）では、査定依頼から現金受領までの期間はおおむね三ヶ月～六ヶ月が標準的です。物件の条件が良ければ一ヶ月以内に成約することもありますが、エリアや立地によっては半年以上かかるケースも少なくありません。葵区などの中心部では比較的早期に売却が可能な傾向がある一方で、清水区の郊外エリアなどでは期間を長めに見積もった計画が安心です。

ご自身の事情に合わせた売却方法の選択も重要です。たとえば、時間に余裕がある方は「じっくり高値狙い」の戦略（六ヶ月程度を見越し、相場よりやや高めの価格設定から市場の反応を見ながら調整）も有効です。対し、「できるだけ早く現金化したい」場合には、「買取（不動産会社による直接購入）」という方法を検討することで、最短一ヶ月以内の現金化が可能になります。ただし、その場合には相場より価格が低めになる傾向がある点はご留意ください。

以下に売却期間の目安と戦略を整理した表をご覧ください。

信頼できるパートナー選びのコツ

静岡市で不動産を売却する際、売却価格だけでなく、「信頼できる不動産会社と担当者」に出会えることが成功の鍵になります。まずチェックすべきは、査定金額ではなく、その根拠をしっかり説明してくれるかです。どの成約事例と比較したか、物件のプラス・マイナス評価は何か、査定プロセスが透明かどうかを確認しましょう 。

次に重要なのは、担当者の対応と相性です。不動産売却は数ヶ月～長い場合には一年以上かかることもありますが、その間やり取りするのは会社ではなく担当者です。その人が信頼できる人か、誠実に相談に乗ってくれる人かどうかは、満足度に直結します 。

また、LIFULL HOME’Sのアンケート結果によると、売却に「満足した」と答えた方の選んだ不動産会社の決め手として多かったポイントは、「担当者の対応が良かった」「会社が信頼できた」「査定が納得できる」「地元の事情に詳しい」「販売力がある」といった要素でした。そのうち特に「対応」「信頼性」「地域理解」が重視されています 。

以上のようなポイントをもとに、まずは自分の希望や背景を丁寧に聞いてくれ、査定内容や販売戦略を明確に説明してくれる不動産会社・担当者を選ぶことをおすすめします。そして、気軽に相談できる一歩として、ぜひご自身の売却に関する疑問や希望を当社までお聞かせください。専任の宅地建物取引士が親身に対応いたします。

まとめ

静岡市で不動産を売却する際には、市場動向やエリアの特徴を把握し、ご自身の希望や状況をしっかり整理することが大切です。適切な価格を設定し、売却のタイミングや期間にも目を向けることで、納得いく取引につながります。信頼できる不動産会社を選び、分かりやすく丁寧な説明を受けながら進めると、安心して売却活動を行うことができます。少しでも不安や疑問があれば、まずは気軽にご相談いただき、最適な一歩を踏み出しましょう。