不動産売却でよくある悩みとは？解決方法について解説

土地や建物の売却は、一生のうちに何度もおこなうことではありません。
そのため、さまざまな悩みや問題が生じ、頭を抱えてしまう方も多いです。
今回は不動産売却でよくある悩みとその解決方法について解説します。
静岡市駿河区を中心に葵区、清水区、焼津市、藤枝市で土地や建物の売却をお考えの方は、ぜひ参考になさってください。

不動産売却でよくある悩みとは？

まずは、不動産売却でよくある悩みについて解説します。

よくある悩み1：引き渡しまでの流れがわからない

よくある悩みとしてまず挙げられるのが、引き渡しまでの流れがわからず、困ってしまうことです。
先述のとおり、土地や建物の売却は、一生のうちに何度もおこなうことではありません。
そのため、どのような流れで手続きを進めるべきか、把握できていない方も多いです。
スムーズに手続きをおこなうためには、下記の売却の流れを知っておくことが大切といえます。

• 査定を依頼する
• 不動産会社と媒介契約を締結する
• 販売活動をおこなう
• 買主と売買契約を締結する
• 決済と引き渡しをおこなう

一般的には、上記の流れで売却の手続きを進めていくことになります。
流れを知っておけば、どの書類をどのタイミングで揃えるべきなのかを把握でき、スムーズに契約などのスケジュールを立てることが可能です。

よくある悩み2：不動産会社の選び方がわからない

不動産会社の選び方がわからず、困ってしまうこともよくある悩みの一つです。
不動産会社と一口にいっても、得意分野がそれぞれ異なります。
売却が得意なところや賃貸を専門としているところ、買取業者などです。
不動産売却では、売却を得意とするところなら、過去の実績や経験をもとに、適した売却方法を考えることができます。
ただし、売却と賃貸どちらも業務としている不動産会社もあるので、賃貸が得意=売却できないというわけではありません。

よくある悩み3：費用がどのくらいかかるのかわからない

よく悩みとして、費用がどのくらいかかるのかわからないことも挙げられます。
土地や建物の売却において、一般的にかかる費用は下記のとおりです。

• 手数料
• 税金

手数料とは、不動産会社に支払う仲介手数料や、司法書士への報酬などです。
また、測量を依頼した場合は、土地家屋調査士に対する費用も発生します。
売却時にかかる税金は、売買契約書に使用する印紙税や抵当権抹消の際にかかる登録免許税、利益が生じた際に課税される譲渡所得税などです。
費用がたくさんかかると、その分手元に残るお金が減ってしまいます。
そのため、不動産会社に相談し、どのくらいの費用がかかるのかを把握しておくのがおすすめです。

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不動産売却でよくあるお金の悩み

続いて、不動産売却でよくあるお金の悩みについて解説します。

お金の悩み1：住宅ローンが完済できるか

よくあるお金の悩みとしてまず挙げられるのが、住宅ローンが完済できるか否かで悩んでしまうことです。
住宅ローンが残っている状態で売りに出す場合、売却金額が残債を上回っている必要があります。
売却金額が残債を上回っている状態のことをアンダーローンと呼び、アンダーローンなら問題なく売ることが可能です。
しかし、売却金額が残債を下回っているオーバーローンの場合、売却金で住宅ローンを完済することができません。
完済できなければ不動産売却が難しくなるため、貯金を充当したりどこかから借り入れたりする必要があります。
住宅ローンが残っている場合は、売り出し価格をいくらに設定するのかがポイントです。
費用と同様、売り出し価格についても、不動産会社と相談のうえ決めることが大切といえるでしょう。

お金の悩み2：いつ現金化できるかわからず不安になる

いつ現金化できるかわからず不安になることも、お金にまつわる悩みの一つです。
不動産売却する理由の一つに「まとまったお金が必要になった」というケースがあります。
現金化したい期日が決まっている場合、売却を急がなくてはなりません。
のんびり販売活動をおこなっている時間はないため、価格を下げたり、無理な交渉に応じたりする必要も出てくるでしょう。
しかし、無理に値下げをしてしまうと、赤字になる可能性があるので、慎重に判断することが重要です。

お金の悩み3：未払いになることを考えてしまう

買主からの支払いがされないことを考え、悩んでしまうこともあります。
売主に入金されるタイミングはあらかじめ決まっていますが、何らかのトラブルによって遅れてしまう可能性も否めません。
不動産という大きなお金が動く取引において、未払いのリスクはどうしても考えてしまいます。
未払いを防ぐためには、売主自身が販売活動に参加したり、進捗状況を確認したりすることが大切です。
今はどの状況にあるのかを把握しておけば、支払日や引き渡しのタイミングも把握できるでしょう。

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不動産売却で売れない場合の悩み

最後に、不動産売却が売れない場合の悩みについて解説します。

売れない場合の悩み1：買い手がなかなかつかない

買い手がつかず、なかなか売れないケースがあります。
インターネットやチラシにおいて反響がある程度あるにも関わらず、売れない場合は、まず価格の見直しをおこなうことが大切です。
相場とかけ離れた価格で売りに出してしまうと、価格重視の方からは、候補に入れてもらえないでしょう。
土地や建物には定価はありませんが、相場はあります。
立地や築年数、建物の状態などを考慮し、不動産会社とともに価格を設定するのがおすすめです。

売れない場合の悩み2：築年数が経過している

築年数が経過しているため、買い手がつかないことがあります。
もし土地の需要がある場所なら、解体して更地にすると成約に至るかもしれません。
ただし、更地にしたからといってすぐに売れるわけではなく、かつ固定資産税の負担が大きくなる可能性があるため注意が必要です。
土地の需要が低いエリアにある場合、リフォームやリノベーションによって需要が生まれる可能性があります。
売れない場合は、売りたい土地や建物が、どこにあるのかによって対策を考えることがポイントです。

売れない場合の悩み3：遠方に住んでいてメンテナンスができない

遠方に住んでいる場合、建物のメンテナンスや土地の管理が適切におこなえないことがあります。
見た目の印象が悪いと、購入意欲が下がり、成約には至りにくいでしょう。
もし売りたい土地や建物が遠方にある場合は、そのエリア内にある不動産会社と媒介契約を締結します。
不動産会社が手入れや見回り、内覧対応などをおこなうため、スムーズな取引が可能です。

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まとめ

不動産売却のよくある悩みとして、不動産会社の選び方がわからないことや、費用がどのくらいかかるかわからないことなどが挙げられます。
住宅ローンが完済できるか不安になったり、いつ現金化できるかわからず悩んでしまったり、お金にまつわる悩みも少なくありません。
事前に売却の流れやかかる費用を把握することで不安のない不動産売却にしていくことが大切です。
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